Ausbildung im Bereich Vertrieb 2025 & 2026

Deine Arbeit im Vertrieb und dein Alltag können ganz unterschiedlich aussehen. Manche „Vertriebler“ arbeiten ausschließlich im Büro und per Telefon, andere machen Homeoffice und wiederum andere verhandeln nur persönlich. Das hängt natürlich auch immer damit zusammen, wie wichtig der Deal ist und wie viel Geld damit zusammenhängt. Am Anfang deiner Ausbildung im Vertrieb wirst du natürlich nicht eine ganze Firmenübernahme planen, sondern kleinanfangen. So geht es für dich als Servicekraft im Dialogmarketing zum Beispiel darum, Kunden über neue und vielleichtbessere Angebote zu informieren. Du erklärst ihnen am Telefon die wichtigsten Eckdaten und möchtest sie natürlich vom besseren Angebot überzeugen. Manche Jobs laufen auf Provision, das heißt du bekommst für jeden Vertragsabschlusseinen Bonus zusätzlich zu deinem Gehalt.

Als Fachwirt für Vertrieb im Einzelhandel bist du teilweise für ganze Filialen zuständig. Du koordinierst die Einkäufe, die Logistik, betreibst Marketing und bringst deine Waren an den Mann. Du bist also ein echter Allrounder, was den Ein- und Verkauf angeht. Hier ist weniger Verhandlungsgeschick gefragt, sondern vor allem musst du verstehen, wie der Markt und die Kunden ticken. Natürlich musst du aber auch mit deinen Partnern Geschäfte aushandeln.

Du kannst der beste Redner sein und dennoch funktioniert kein einziges Geschäft, was du dir vorgenommen hast. Das könnte daran liegen, dass dir einfach das Fachwissen fehlt. Aus diesem Grund gibt es auch einige duale Studiengänge, mit denen du deine Ausbildung im Vertrieb starten kannst. So bekommst du einerseits einen ersten Einblick in das Berufsleben und andererseits auch noch Fachwissen vermittelt, was Verkaufsstrategien angeht aber auch über die Produkte und Branche, in der du tätig bist. Wenn du einer Firma besondere industrielle Produkte und Materialien verkaufen möchtest, dann musst du dich mit den Sachen und Vorteilen ganz genau auskennen. Ansonsten kannst du deinem Gegenüber keine Argumente liefern. So gibt es zum Beispiel die Studiengänge Technischer Vertrieb oder Vertriebsingenieurwesen.Da viele Geschäfte heute international ablaufen, kannst du auch einen Blick in das Internationale Vertriebs- und Einkaufsingenieurwesen werfen.